Ta muutis tasuta versiooni veebisaidi moe-e-kaubanduse juggernautiks, tehes 100 miljoni dollari aastase tulu. Aga kuidas?
Intervjuusaate #3 episoodis Õlu koos ettevõtja Daniel Kjellssoniga kohtuvad Showpo Jane Lu'ga. See on lugu sülearvutist, kaks riiulit riideid tema vanemate garaažis - ja lõpuks kümnete miljonite dollarite müük ning koht Forbes 30 Under 30 -l.
2010. aastal asutas Jane Lu Showpo raamatupidamise ja ettevõtte finantseerimise karjääri najal. Nende kahe vahel oli aega ebaõnnestunud käivitamiseks pop-up poe ruumis, kuid Showpo näitas peaaegu kohe edu märke.
Selles õlles ettevõtjaga episoodis räägib Jane Daniel Kjellssoniga sellest, kuidas alustada oma vanemate garaažis ainult sülearvuti ja kahe riiuuliriiuliga - lõpuks jõuab müüki kümneid miljoneid dollareid ja koht Forbes 30 Under 30.
Daniel Kjellsson: Olete öelnud, et nägite end enne Showpo asutamist inimesena, kellel ei olnud ettevõtlust, huvi moe või jaemüügikogemuse vastu. Mis sul siis oli?
Jane Lu: Ma arvan, et mul oli palju pahameelt, sest ma tahtsin tõestada, et inimesed eksivad, kui mu esimene äri ebaõnnestus. Nagu ka inimesed, kes ütlesid mulle, et ma olen idioot, sest jätsin oma suure ettevõtte töö. See andis mulle tõuke. Samuti arvan, et mul on head probleemide lahendamise oskused. Ettevõtjaks olemine tähendab seda, kui palju aega saab igal sammul probleemidega tegeleda.
Paljud inimesed, kes alustavad moe jaemüügist, soovivad ilmselgelt suuri kaubamärke kiiresti riiulitele tuua. Olete teinud vastupidist ega ole kunagi varunud ühtegi teist kaubamärki, millel on väikesed, peaaegu nimetamata kaubamärgid.
Jah, ja see polnud esialgu isegi teadlik otsus. Alustades teadsin ainult väiksematest hulgimüügibrändidest. Mul ei olnud kirge moe vastu ega jälginud ühtegi kindlat kaubamärki. Kiire edasisuunamine siiani on aga parim kaubamärk just selles strateegilises suunas, mis on olnud peamine põhjus, miks oleme nii kaua olnud nii stabiilsed ja kasumlikud.
Teine asi, mida olete mulle varem öelnud, on see, et näete ennast tõestusena, et "kui saate seda teha, siis saavad kõik seda teha". Ja ma nimetasin seda lolluseks. Kas müüte ennast alla?
Ma arvan, et sageli teeme nende suurte otsuste tegemisel, et see põhineb naiivsusel. Kuid me oleme lihtsalt olnud piisavalt kiired, paindlikud ja paindlikud, et võtta suuri riske. Ja ma arvan, et iga suure riskiga, kui teete seda hästi, on see tasu. Üks raskemaid asju äris on mõista alternatiivkulusid. Varasemalt oli meil näiteks kasumlikke telliskivipoode-ja me kutsusime need sulgema. Kuigi me teenisime seal head raha. Kuid kui vaatate alternatiivkulusid, on lihtsam asju selgelt näha. Alternatiivkulu, mis võimaldab mõnedel telliskivipoodidel meie kasvu veebis aeglustada, on lihtsalt lubamatult suur.
Üks asi, mis minu arvates Showpo juures tõeliselt huvitav on, on see, et algusest peale pole teie online -kohalolek kunagi nii lihvitud. Moeettevõtte jaoks on see ilmselgelt haruldane ja asjaolu, et teil oli ilmselgelt muid prioriteete - näiteks tõhusus -, on asutaja seisukohast huvitav. Kuna „selle logo või selle logo” tüüpi aruteludesse on lihtne kinni jääda.
Jah. Ehitasin algse veebisaidi ise ja see tehti üleöö. Teise versiooni peale kulutasime 700 dollarit. Mul on selline lähenemine ettevõtlusele, mille puhul keskendun alati kõigepealt suurte ülesannete täitmisele. Ja veebidisain ei olnud kunagi nii suur prioriteet nagu müük, ost või turundus. Olen väga suurele pildile orienteeritud. Samuti tahan alati, et andmed räägiksid kõigepealt. Käivitame kaks asja, testime neid üksteise vastu ja laseme numbritel otsustada. Sama moeperspektiiviga. Me ei müü tingimata seda, mis mulle isiklikult meeldib, vaid seda, mida meie kliendid soovivad osta. Minu isiklik arvamus pole midagi väärt.
Ma tean, et töötasite endiselt oma vanemate garaažis, kuna müük ületas 5000 dollarit päevas, 10 000 dollarit päevas ja nii edasi. Mis oli kõrgeim tulumärk, kui tegite veel kõike ise?
Ma arvan, et tegin umbes 140 000 dollarit päevas või midagi sellist. See oli hull. Ma täitsin postkaste igal pool ja pidin ringi sõitma, et leida postkastid, kus oleks ruumi.
Kas arvate oma praeguse e -kaubanduse kogemuse põhjal, et teoreetiliselt võiksite veebisaidi käivitada ja müüa peaaegu kõike?
Jah. Ma arvan, et saan selles demograafias kindlasti veebisaidi käivitada ja naistele midagi müüa. See oleks üsna lihtne, kuna ma arvan, et mul on selle demograafilise turunduse osas väga hea arusaam.
Õlut ettevõtjaga toetab Hahn SuperDry uhkusega. Jane edu näitab, et võite saavutada kõike, kui otsustate selle üle ja astute oma mugavustsoonist välja. Klõpsake siin, kui soovite ka kunagi lahendada!
Näituseankur Daniel Kjellsson kannab Oscar Wylee prille, Citizen Wolfi ja Halda Race Piloti t-särki. Ettevõtjaga õlut filmitakse Austraalias Sydneys WeWork Pyrmontis.
