Istusime koos Nish de Gruiteriga Suitsupplyst rääkima, seda vastuoluline kampaania ja esimese Austraalia poe avamine.
Nish de Gruiteri, Sri Lanka päritolu disaineri, sai Hollandi perekond varakult omaks. Just ema armastus rõivaste õmblemise ja disainimise vastu viis ta moehariduse omandama enne Itaaliasse reisimist disaineri Brunello Cucinelli käe all Perugiasse. Sel ajal oli Nish vaid 19 -aastane.
USAs Cucinellis töötades kohtus Nish taas kauaaegse tööstussõbra ja Suitsupply asutaja Fokke De Jongiga. Seejärel tegid nad koostööd, et tuua Hollandi kaubamärgi osariik New Yorgi Soho linnaosas avatava esimese lipulaevaga. See oli 2011. aastal.
Selle aasta alguses tekitas Suitsupply paraja segaduse, avades oma SS18 kampaania, mille kujutised näitasid kahte meest puudutamas, embamas ja suudlemas. Mõned kiitsid moebrändi kaasaegse turunduse ja pallide eest, teised sinna kritiseerisid. Suitsupply kaotas üleöö 12 000 Instagrami jälgijat.
Kui tolm on endiselt settimas, sõitis Nish Austraaliasse, et avada Suitsupply esimene Aussie butiik ja kohtuda brändi kõige lojaalsemate klientidega. Samuti andis ta meile aega paar küsimust esitada.
Kuidas jõudsite tööstusse ja sattusite Suitsupply juurde?
Oh mees. Ma olen seal olnud. Käisin rahvusvahelises moeinstituudis. Pärast seda olin praktikal mõnes tipptasemel jaemüügiettevõttes. Kohtusin Fokke De Jongiga messidel ja ta ütleb: "Tead, USA -s on tohutu turg, see tõuseb üles." Mõelda, et Fokke oli algselt juuratudeng.
Milline on Suitsupply visioon?
Veendumaks, et kõik sobivad ideaalselt. See on meie kõigi rätsepatööde jaoks väga oluline. Me ei võta ennast liiga tõsiselt selles väga tõsises valdkonnas. Kui sisenete meie kauplustesse, toob see naeratuse näole. See on suure energiaga, mitte teie traditsiooniline meeste rõivapood. See on juhuslik. Inimesi köitval viisil.
Kuidas on võimalik meisterdada toredaid ülikondi kõrgekvaliteedilisest kangast ja müüa neid juba 400 dollari eest?
Traditsioonilises ettevõttes läheb ülikond agendile. Siis agentist hulgimüüjaks, siis kaubamajaks või muuks uhkeks jaemüüjaks ja lõpuks läheb see tarbijale. Seega kärbivad kasumit neli inimest.
Suitsupply toodab, projekteerib ja toodab kõike ise. Läheme otse tehasest poodi. Me ei kuluta läikivatele ajakirjadele suuri summasid turundusdollareid. Nende kulude kärpimine hoiab toote mõistliku hinnaga ja oleme seda juba pikka aega teinud. Ülikond ei tohiks maksta 2000 dollarit. Sellel pole põhjust.
Ja teie hinnad jäävad samaks?
Alati. Hooajal pole lõppu, seega pole ka hooaja lõpumüüki. Meie jaemüügikeskkond on väga läbipaistev. Itaaliast ostetud kangaste eest saame suurepärase hinna, kuna oleme suur klient. Püüdsime teha ühtlaselt kvaliteetset toodet.
Teie SS18 kampaania lõi tõsiseid laineid. Kas see oli eesmärk või olid uuringud, mis ütlesid, et sedalaadi kujutiste kasutamine turunduses oleks ettevõttele kasulik?
Me ei oodanud seda reaktsiooni ega selle olemust. Tahtsime Moskva ja Dubai turgudel ebakõla tekitada. Ja kogu maailmas. Me austame väga kõigi vaateid. Me ei suru poliitilisi tegevuskavasid ega suru seda kõigile näkku. Me seisame endiselt armastuse kui üldise asjana inimeste vahel, olgu siis mehed või naised. Lõpuks kaotasime 12 000 Instagrami jälgijat, kuid saime juurde…
Palju rohkem?
Absoluutselt. Lõpptulemus on kahe inimese vaheline atraktsioon. Oleme märganud, et see on viimastel aastatel olnud kaasavam ja laiem publik. See ei tähenda, et kaubamärgist saaks teistsugune kaubamärk, see on hooaja teema ja järgmiseks on see midagi muud.
Üldiselt on see siiski väga positiivne olnud?
Jah, palju positiivset ja ma arvan, et aastatel 2021–2022 miks mitte?
Olete nüüd paar päeva Sydneys olnud, milline on kohalik õhkkond ja mida siinsed inimesed kannavad?
Ma olin tegelikult üllatunud. Märkasin kahte asja. Eile õhtul kutsusime õhtusöögile 20 Austraalia parimat klienti. Nad on ostnud ainult veebist, kuid on lojaalsed ostjad. Näiteks ma räägin paljudest ülikondadest.
Nii kutsusime nad õhtusöögile, istusime teatrisse ja vestlesime. Grupi mitmekesisus oli fenomenaalne. Meil olid riskifondi juristid, loojad, arhitektid, kõik ühe laua taga. Kuuldes, kuidas nad meie brändist räägivad, šokeeris mind. Nad teadsid nii palju ja levitavad seda sõna Austraalias; Olles lojaalsed pressiesindajad oma tööstusharudes. Nii nägime äritegevuse kasvu.
Kõik olid hästi riides. Neil olid jakid seljas ja nad kandsid ilusaid ülikondi. Inimesed hoolitsevad tõesti enda eest.
Mis on teine asi, mida märkasite?
Täna hommikul kõndisin hotellist läbi finantspiirkonna ja kogu tänav oli täis neid ülikondadega tüüpe, peamiselt mereväe ja halli, kuid väga elementaarset. Vaatasin siis poodides. Valik oli väga igav ja igav.
Ka moeülikondades on see vaid väike valik, mille suurused on halvad: 38, 40, 42. Aga mis siis, kui olete 32 -aastane või 48 -aastane suur mees? Kus on selle mehe moeülikond? See on kummaline, sest inimesed on teadlikud ja nad on väga haritud kandma ilusaid asju. See pole unustatud laps või see, et inimesed on kõvera taga, absoluutselt mitte.
Kas arvate, et selle turulünga tõttu saate Austraalias äri kasvatada?
Jah. Sellega olen rahul, et saame pakkuda. Meil oli ametlik avamine. Kohale tuli umbes 1200 inimest. See oli suur etendus. Nüüd räägime Melbourne'ist. Lõpuks ehk Brisbane ja Perth. Kui näeksite selle poe buzzit…
Suitsupply Sydney butiigi leiate aadressilt Pitt Street 5 Martin Place.
